最近、日本のアニメやゲーム、食文化が世界で大きな存在感を放っています。こうした流れは「売上が伸びている」という話で終わりがちですが、経営者として本当に注目すべきなのは営業利益がどう生まれているかです。
ファッション業界は、値引き・在庫過多・広告費増大という構造的な課題を抱えやすい業界です。その中で、日本発ストリートブランドの**HUMAN MADE**は、売上成長と高い営業利益率を同時に実現しています。
なぜ可能なのか。その背景には、単なるデザイン力ではなく、売り方・作り方・ファンとの関係性を一体で設計したビジネスモデルがあります。本講義では、ヒューマンメイドの事例を通じて、他業界の成功要素も交えながら、自社ブランドに応用できる利益構造の考え方を整理していきます。
By EIC_Mr.S
私は神戸で生まれ、1986年にアパレル業界に入りました。当時の日本は、ファッション業界が大きく成長していた時代です。作れば売れる、そんな勢いのある市場でした。 しかし1991年、バブルが崩壊します。それまで順調だった業界は、一気に厳しい時代に入りました。 「なぜ売れないのか」「どうすればブランドは生き残れるのか」 その答えを探しながら、営業、商品企画、事業づくりに取り組み続けました。 その後、私は海外事業に挑戦することになります。台湾や香港で経営を任され、アジア市場で事業を展開しました。 しかし海外では、日本の成功モデルは通用しません。気候も、体型も、文化も、すべて違うからです。 商品も、組織も、販売方法も、すべてゼロから作り直す必要がありました。 多くの失敗も経験しました。しかしその経験が、ファッションビジネスの本質を教えてくれました。 それは 「売上ではなく、ブランドの仕組みがすべてを決める」 ということです。 現在は経営コンサルタントとして企業の支援を行いながら、専門学校の講師として学生にも授業をしています。 なぜ教育をしているのか。 それは、私が経験してきたことを次の世代に伝えたいからです。 アパレル業界を、少しでも良くしたい。 その想いで、私は今もファッションビジネスに向き合い続けています。